當前，防腐瓦市場較為混亂，一方面是因為防腐瓦進入市場時間較短，各市場條率還沒完善，另一方面是防腐瓦廠家較多，但是能叫的上名字的品牌卻沒有多少，但任何事情都有兩面性，這種情況雖然不利于市場的快速發展，但是防腐瓦企業若是抓住機會，那么建立良好的品牌形象還是有可能的。
在防腐瓦廠家建立品牌形象的過程中，銷售渠道是非常關鍵的，其中有一種說法是品牌事關前景而渠道關乎存亡，從這句話中就能體現出渠道的重要性。然而防腐瓦品牌的建立是一個長期的過程，同時渠道的建設是讓企業能生存以及有資格長期走下去的必要條件。在渠道發展階段，通常企業都會甄選經銷商，通過與經銷商結合來增提產品的銷售渠道，有的人說經銷商抗風險能力較弱，不利于長期的發展，但是經銷商的優點是能夠掌握銷售的終端市場，這個是非常重要。 說的明白些防腐瓦廠家和經銷商之間是以利益為紐帶的上下游鏈條關系，兩者的合作關系通常有兩種營銷模式一種是一地一客戶另一種是N+1模式，當然這兩種模式會給企業帶來不同的市場發展結果，不管是采用哪種模式，那么防腐瓦企業都需要在模式的基礎上靈活的運用，以銷售渠道為基本。
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